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新聞來源http://news.hexun.com/2013-11-06/159400918.html

川酒集體 喝小酒 轉型 民酒顯效尚需時日

內容來自hexun新聞

每日經濟新聞(博客,微博)記者 謝振宇 江然 發自成都將傳統渠道視為基業的白酒業,如今也不得不寄望搭上電商的這趟“快車”。今年以來,茅臺(600519,股吧)、瀘州老窖(000568,股吧)等各大酒企紛紛與酒仙網達成戰略合作,而郎酒的天貓旗艦店也計劃於11月中旬上線。與傳統渠道銷售遇阻相對應的,則是整個酒類電商市場的快速增長。酒仙網預計,今年“雙十一”的銷售額能達到3億元。網絡銷售被看好,但未來究竟能帶來多大促進效用?對此,業內仍存較大爭議。資深白酒經理人晉育鋒在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,目前,電商渠道在酒企銷售的實際占比都很小。與此同時,為應對高端酒銷量的大幅下滑,酒企紛紛開始考慮轉型“民酒”。而包括郎酒、瀘州老窖在內的川酒名企也集體“瘦身”,今年以來新推小酒產品。酒企“觸電”熱情高漲在傳統渠道面臨巨大壓力時,白酒企業開始重視與“電商”的結合。近日,經銷商上市公司銀基集團與中酒網達成戰略合作。郎酒也宣佈,其天貓商城官方旗艦店將在11月19日正式上線。在此之前,則是以貴州茅臺(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)、瀘州老窖為代表的知名酒企紛紛“觸電”。伴隨著酒企“觸電”熱情的是,電商渠道酒類銷售額的快速增長。易觀數據顯示,酒類產品的傳統零售發展速度放緩,網上交易規模呈大幅增長:2010年我國酒類網購交易B2C市場規模為6億元,2011年為18億元,2012年達到37億元。預計到2014年,我國酒類網購市場規模將達到130億元,電商渠道的重要性日益凸顯。雖然前景非常巨大,但業內對於電商渠道對酒類銷售最終可帶來多大的效用仍有爭議。晉育鋒認為,白酒企業紛紛“觸網”,在於兩方面的效用,一是網絡傳播和營銷,二是電商的應用。“現在來看,電商渠道對於酒企銷售的占比實際都很小。而網絡對於酒企銷售的促進作用,未來會有增長,但能帶來多大的增長,還不確定。”據瞭解,目前電商渠道客單價格(指每單平均成交金額)僅在100元左右,因此,銷售額總量並不大。“電商是未來趨勢,但現在銷量有限,確實隻能起到補充作用。”白酒營銷專傢肖竹青表示。白酒營銷專傢楊承平則認為,“不少酒企有誤區,並不是簽個協議就成瞭電商,而是應該從產品品牌、專屬性上下功夫。”中低端市場增速放緩行業調整之下,各大酒企將市場策略轉向中低端白酒,一眾名酒紛紛倡導向“民酒”轉變。除瞭“松綁”經銷權外,茅臺今年的一大策略為大幅度調價 “腰部”產品,其中漢醬零售價從此前的799元/瓶調整為399元/瓶。另外,不斷推新品則成為一些酒企的共同選擇。此前,五糧液相繼推出瞭五糧特曲、五糧頭曲、綿柔尖莊等新品。今年,郎酒集團也推出瞭多達10餘款的中端新品。記者瞭解到,在該領域有著較好佈局的酒企,目前已經收獲瞭一些成效。沱牌舍得(600702,股吧)低端酒二季度營收增長4.08%;瀘州老窖上半年中低端酒收入增長18.15%。數據顯示,上半年整個白酒行業高端白酒銷售額同比下降37.75%,而中低端白酒銷售額同比增長瞭12.31%。雖然酒企倡導從名酒向 “民酒”轉變,但這一轉型帶來的效果無疑需要一定時間來顯現。水井坊(600779,股吧)今年推出瞭 “天號陳”的多款新品,攻占中低端市場,但短期尚難見較大成效。水井坊半年報就提及,公司雖加大瞭天號陳品牌的投入,但由於其品牌基礎比較薄弱,正處於品牌培育期,目前尚無法給公司帶來利潤支持。近日,經營多個品牌的成都某經銷商人士向《每日經濟新聞》記者表示,今年中低端產品銷售有些增長,房貸信用貸款三胎房貸但並不明顯,“沒有太大比例。”另一位主要經營中低檔白酒的河南某經銷人士也表示,今年銷售比去年略有上升,但增長已不像以前那麼大。小酒產品被重新重視加碼中低端背景之下,以往常被忽視的小酒產品,如今似乎也受到瞭各大酒企的重視。今年10月秋季糖酒會期間,瀘州老窖正式推出瞭小酒新品“瀘小二”。談及時尚小酒,近兩年業內較為追捧的是去年推出的“江小白”。此前,重慶江小白酒類營銷有限公司相關負責人曾向記者介紹,該款產品主要在重慶、四川等省份銷售,從去年上市到今年3月左右一年時間,總銷售額達到瞭5000萬元左右。“產品和市場一直存在,以往做得好的產品有紅星二鍋頭、牛欄山,保健酒如勁酒等等,隻是各傢酒企對其重視度不一樣。”晉育鋒指出。在晉育鋒看來,酒企目前更多推小酒產品,一是小酒單品價格低,可以有效化解成為中高端酒的風險;二是小酒包裝容量小,符合適量喝酒的需求,比較受年輕消費群體的青睞;三是小酒更具快消品的消費屬性,可以有效拓展渠道網絡。郎酒通過對小酒的培育,已經嘗到瞭“甜頭”。數據顯示,郎酒生產的小貴賓郎2012北埔鄉土地貸款率利最低銀行年的銷售額已超過8億元,預計今年全年銷售將突破10億元。目前川酒企推出的小酒產品,還有五糧液開發的幹一杯、瀘州老酒坊的革命小酒、劍南春開發的封壇、劍南燒坊小燒等。川酒名企集體“瘦身”發力小酒,是否意味著小酒將迎來“春天”?在業內人士們看來,小酒未來仍有較長的路要走。四川壹玖壹玖企業管理連鎖有限公司董事長楊陵江向《每日經濟新聞》記者表示,在超市、酒類專賣店等白酒業傳統渠道,小酒的銷售量仍然非常小。酒類營銷專傢方剛此前也公開評論到,青春小酒占中國白酒比例太小,未來還有很長的路要走。
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