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● 向銀行貸款者,或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者(可代償)。

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新聞來源http://news.hexun.com/2013-07-26/156539879.html

收購是伊頓的重要戰略

從2000年至今,伊頓公司已經完成瞭65項收購,這也是這傢全球領先的多元化動力管理公司實現增長的一種非常重要的戰略。2012年,伊頓公司還耗資超過130億美元收購瞭庫柏工業集團,堪稱大手筆。有時為瞭收購一個好公司,伊頓甚至會持續關註該公司長達七八年。無論全球經濟形勢在順境還是逆境,伊頓總是按自己的方式穩步發展。伊頓公司是如何進行收購、整合,並維持高速增長的?為此,《中國經營報(博客,微博)》記者獨傢對話瞭伊頓全球副董事長、首席財務官及首席規劃官理查德·費倫。更好地去收購《中國經營報》 :你怎麼看待目前全球宏觀經濟形勢?全球的宏觀經濟形勢對伊頓業務發展的影響是什麼?理查德·費倫:2013年經濟形勢並不理想,首先是歐洲經濟進一步衰退,美國、巴西等經濟體的增長也在放緩,這也對中國經濟增長產生瞭影響。在排除通脹因素之外,今年全球經濟實際增長會在2%~2.5%之間,相比以前的增長速度要低。所以公司不能坐等市場增長,而要想辦法實現持續性增長,用好並購整合等手段來實現增長目標。今年伊頓第一季度營收同比增長瞭34%,其中很大一部分是來自於去年完成的五項並購,特別是最大一項,即對庫柏工業的收購。不過,從全年來看,即使去掉這些收購的因素,公司也仍然能夠保持增長,如果包括並購因素,公司預計在2013年整個營收的增長會在40%~42%左右。《中國經營報》:作為公司的CFO,你是如何從財務管理的角度讓今年繼續保持40%~42%增長的?從CFO的角度來說,需要做哪些工作?理查德·費倫:伊頓有一個非常健全且設計非常完善的財務預測系統和財務審查流程,它可以很好地記錄財務上的任何進展;同時如果市場環境發生任何變化,需要進行一些調整,我們也能夠及時發現和改變,這些都使公司有信心實現40%左右的增長率。《中國經營報》:去年伊頓收購瞭美國庫柏工業集團,耗資超過130億美元。你覺得決定收購和並購的主要因素是哪些?理查德·費倫:一直以來,並購、收購都是公司實現增長的一種非常重要的戰略手段之一,從2000年到現在公司已經完成瞭65項收購,可以看到公司其實有一個非常健全和完整的並購、收購流程。首先,公司的並購一定是有一個非常清晰的增長戰略做指引的,公司會讓所有業務部門都瞭解總的戰略目標,以及各自的收購戰略、收購方向,還有通過什麼樣的收購可以使業務更加高效地運行,使客戶需求得到更好地滿足。以此為基礎,公司會有一個希望收購公司的名單,公司管理團隊的相關成員會經常跟收購目標公司進行溝通,同時跟這些目標公司管理層保持經常性的接觸,這樣可以始終關註這些公司,一旦找到合適的機會,在這些公司的創始人,或者是擁有者決定賣這傢公司的時候,就能及時地發現機會進行收購,所以這是一個很長的相互瞭解與溝通過程,經常要花很長的時間,甚至有些情況下要跟一個公司接觸10年以上,在過去完成這麼多項收購中,平均下來的回報率在14%~15%左右。《中國經營報》:正如你所說,收購是伊頓的重要戰略,但眾多企業在收購後會面臨整合難題,伊頓是怎樣整合收購的公司,並實現14%~15%的收益率?理查德·費倫:上面我也談到過,伊頓有一個非常完整的並購流程和體系,可以保證公司及時瞭解所有運營基礎的、細節的財務信息。同時,伊頓的整合流程中還有一個非常重要的環節,就是擁有兩套團隊來同時工作:除瞭有管理團隊會繼續承擔管理被收購公司業務運營外,還有一個專門的整合團隊和專傢組來進行全職的後期整合工作。另外,如果伊頓決定收購一傢公司,在做盡職調查的時候,發現收購對象的企業文化和伊頓文化差異非常大以致沒有辦法融合的話,公司可能就不會去收購,因為必須在前期收購階段就要將收購以後的整合困難性考慮進去,公司要確保做出的是一個非常謹慎及正確的決定。《中國經營報》:身為CFO,在實施眾多的海外並購和收購之際,你如何控制公司的財務風險?理查德·費倫:在收購新公司之後,公司通常會第一時間把財務流程引入到新公司去,把財務系統也整合到新公司的運營系統中去。有時候為瞭加快這一流程,公司也會讓伊頓長期服務的專業人員過去加以指導,以保證新的被並購公司的財務數據能被快速整合到整個系統中,進而形成非常完整的財務分析和監測結果。中國是第二重心《中國經營報》:伊頓在中國有28個生產制造基地和5個研發中心,目前在中國的銷售額有多少?中國市場在伊頓全球戰略中究竟處於怎樣的地位?理查德·費倫:伊頓在中國市場的銷售目標是,2015年之前實現至少20億美元的銷售額。現在公司全球四大塊主要業務如電力、宇航、液壓與車輛等都已在中國市場有業務發展和投入,可以看到這四塊業務在中國市場都有很強的市場需求和增長動力,中國是伊頓在美國之外最重要的市場之一,而且隨著中國不斷發展,這個市場的重要性也會不斷增加。可能有些公司在中國生產,而大部分都出口到國外市場,但公司在中國生產的大部分產品都是為中國客戶,為中國市場而服務的。《中國經營報》:2010年伊頓與中國商用飛機公司下屬的上海飛機制造公司簽署瞭合資協議,為中國的C919飛機提供技術支持,成立合資公司。你怎麼看中國的飛機市場?理查德·費倫:航空對於伊頓來講也是一個非常重要的業務,我相信中國商飛是有能力成功實現生產中國第一架單通道大型飛機的。當時伊頓在和商飛進行商務接洽,談到如何合作的時候,就認為通過合資企業合作是一個非常有效的方式,雙方都認可通過這種方式實現對商飛的業務支持。而這個合資企業主要是做航空管路系統產品,這也是伊頓非常擅長的方向,目前雙方合作非常緊密,合資企業也進展得很順利。《中國經營報》:在伊頓擴張過程中,伊頓如何與金融機構合作?理查德·費倫:公司有一個銀行服務團,有17傢銀行是伊頓的金融服務商。公司跟銀行主要有兩方面的合作:第一是貸款,銀行可以給公司提供貸款,但大部分情況下隻是作為後備。比如說公司收購庫柏工業的時候就跟兩傢主要的銀行金融機構合作夥伴討論公司收購的計劃,直到他們同意,同時也承諾願意給公司提供貸款支持並購之後,公司才去宣佈並購計劃。摩根大通銀行傢點評對於一傢全球性的企業來說,其首席財務官如何制定財務策略,通過在所有業務和市場上的協同效應盈利至關重要。提高整合資金管理運營的能力,最小化並購中的銀行費用能幫助企業產生競爭優勢。並購充滿復雜性且備受關註,因此需要項目小組盡早開始、並按計劃嚴格執行以實現預期中的財務協同效應。全球一流的資金管理可以幫助企業在實施並購過程中,通過管理更少的賬戶提高現金的可視性、加強對現金的控制,同時降低交易對手風險。今年以來,中國經濟增速有所減緩,但毋庸置疑,中國依然是跨國公司重要的海外市場之一。自年初開始,中國和亞太區的幾項大型並購交易表現強勁,對於涉及到中國企業的並購項目,一個經驗豐富的資金管理團隊可以幫助收購企業有效應對本地法律和監管政策帶來的挑戰和要求。在中國建立區域資金管理中心是降低成本和提高控制的重要措施。它可以集合不同機構和地區的閑置資金為並購提供穩定的資金來源。此外,被收購企業也可以加入該區域資金管理中心,以加速其整合進入集團的過程,同時降低整合成本並進而提升整體股東價值。隨著中國外匯管理制度改革推進和人民幣國際化的發展,經批準的跨國企業現在可以通過參加中國外幣跨境資金池試點項目,推動企業在中國境內和境外資金的流動和連通。這樣,企業可以使用在中國經營產生的盈餘資金對中國境外企業進行並購,或者集合在境外的盈餘資金在中國進行投資或並購。通過建立高效的跨境資金池,企業可以在更大的范圍內歸集資金,降低資金成本,提高可視性和可控性,提高效率。對於在中國進行跨境並購的企業來說,選擇具有全球網絡、經驗和本地知識的銀行夥伴至關重要。作為一傢領先的全球性全能銀行,摩根大通集團可以為企業的大型全球並購提供一攬子金融服務。我們可以在提供並購顧問服務和過橋貸款的同時,提供資金管理整合顧問服務,待交易完成後再組織銀團貸款或者債券發行以替換過橋融資。此外,我們還可以為並購交易提供第三方托管服務。通過提供一站式服務,我們將有效幫助提高效率、降低成本、進一步促進並購的財務協同效應。聶孟楷 摩根大通銀行資金服務部中國區企業銷售負責人、董事總經理var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

內容來自hexun新聞二胎房貸銀行 玉山

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